幾周前看到有店家在租夢網PO拆賣的訊息,
其實不只一次了,殺去買都不怎麼便宜,
尤其昨天到小吳那裡補書,才覺得這些拆賣的怎麼價格都還不太優惠
敬儒中古書 寫到:最近倉庫把沒用的書拿到廢紙場賣才發現~~~
廢紙價錢一直跌~現在好像剩3.2~~~~~我快發瘋了= =!!
半藏 寫到:
因為很多時候想補的書都只是一時衝動而已
可是我的疑惑是 一般我們租書業場地都是用租的 如果拆賣的時間拉太長 那你拉2或3個月拆賣扣除房租 人員開銷划算嗎 不是應該速戰速決才行嗎 那不如直接批給二手書商乾脆 我想二手書店該不會秤斤的吧 總有5-10元吧半藏 寫到:我碰過拆賣店家賣的最成功的.大概是中壢的一個店家
她從打4.5折到一本10元只花了一個月.而且賣的相當成功
去年底有一家店家拆賣.因為租約還很長.所以店家把第一波時間拉很長.後來我有再去了兩趟(約一.二個月後).可是折扣一直沒降
後來我也放棄不再去了.而我看到的書幾乎都還沒賣出去.算是拆賣的很失敗
由這倆件事我發現到.拆賣的店家必須要在短期內做出衝刺.並且要預先訂出每一波折扣的時間表和優惠
決定後就不能在三心兩意.不然.最大宗的買書店家應該都不會再信任拆賣店家
其實拆賣時間長真的是一個失敗點.因為很多時候想補的書都只是一時衝動而已
半藏 寫到:我碰過拆賣店家賣的最成功的.大概是中壢的一個店家
她從打4.5折到一本10元只花了一個月.而且賣的相當成功
去年底有一家店家拆賣.因為租約還很長.所以店家把第一波時間拉很長.後來我有再去了兩趟(約一.二個月後).可是折扣一直沒降
後來我也放棄不再去了.而我看到的書幾乎都還沒賣出去.算是拆賣的很失敗
由這倆件事我發現到.拆賣的店家必須要在短期內做出衝刺.並且要預先訂出每一波折扣的時間表和優惠
決定後就不能在三心兩意.不然.最大宗的買書店家應該都不會再信任拆賣店家
其實拆賣時間長真的是一個失敗點.因為很多時候想補的書都只是一時衝動而已
lamduncan21 寫到:半藏 寫到:我碰過拆賣店家賣的最成功的.大概是中壢的一個店家
她從打4.5折到一本10元只花了一個月.而且賣的相當成功
去年底有一家店家拆賣.因為租約還很長.所以店家把第一波時間拉很長.後來我有再去了兩趟(約一.二個月後).可是折扣一直沒降
後來我也放棄不再去了.而我看到的書幾乎都還沒賣出去.算是拆賣的很失敗
由這倆件事我發現到.拆賣的店家必須要在短期內做出衝刺.並且要預先訂出每一波折扣的時間表和優惠
決定後就不能在三心兩意.不然.最大宗的買書店家應該都不會再信任拆賣店家
其實拆賣時間長真的是一個失敗點.因為很多時候想補的書都只是一時衝動而已
喔~不曉得是不是和我當時聽說和看到的是同一個人
據說當時整家店4~5萬多本拆賣到將進100萬左右
不過也是因為當時她的書都是有效書所以才能賣到這種高價
還把拆賣心得弄上當時的刷書手~
是當時看到拆賣價格最高的一個.也是第一個提供詳細分享拆賣的店家~
那篇文章不曉得有誰保留著的 ~讓很多人受益少了不少損失
之後就流行拆賣風潮了
魔女娃娃 發表於: 2007/10/19 15:33 文章主題: 收店心得 | |
我不知有沒有人開過這個議題,因為我不是個勤勞的人,不愛爬文,也不會定時來報到,但因為這次在版上真的得到不少的幫助,所以想要分享這次收店的心得跟經驗談,雖然這經驗的分享好像也怪怪的,但大家就看看囉,有幫助我是真的很開心,沒幫助就看在我努力想回饋的心情上一笑而過吧 有很多同業都問我,我們這樣自行賣書會比盤給中古書商或是頂給人家好嗎?其實沒到最後我也真的不知有沒有比較好,到現下我回收的金額是87萬元,但這樣真的有比較好嗎?我也不能很確定,套上阿政說的扣掉水電,人事費用及房租,這些費用依45天來算就要扣掉約12萬(當然是我的房租太貴了,光房租就7萬囉,而我人事費用是以一個月3萬元來算因為員工就是本人我自己一個外加不用錢的老公一個),退費給客人9萬元,當然還有很多客人沒來退費,事後還要請木工來拆櫃及清東西1萬元,這些費用加加就22萬,所以最後到我手上的只有65萬,我只能給各位我們的賣書方式大家做個參考,到底收店時自行賣書是好還是不好。 從一決定要賣書我們就定下了2個想法 1.維護租書業界的聲譽 事實上這念頭在我自己聽來都好笑,不退錢的一堆,退錢的人少之又少,而人大多只記被倒的錢誰會去記有人退還過你錢,但在剛開店時剛好同一條街上的同業幾乎是在同時的就收店了,一堆客人到我這後對於預放是真的完全的沒信心,總覺得店關了後錢根本拿不回來,做了1年才拉回客人的信心,一直到現在要收店了,我們一直都會聽到,”我們之前預放的錢都拿不回來”,”我才剛放錢那家店就收了”,”我還有一千多的餘額”,我相信這些話在各位前輩及後進一定時有耳聞,,這對於消費者壞印象卻是給在戰場上的同業一大打擊,所以我們一直告誡自己在這業界我們真的出不上什麼力,但也真的不要再破壞這樣的一個機制,所以我們決定張貼特大公告請客人來退費,2星期後開始以手機簡訊通知有餘額的客人來退費,我們這樣的做法卻出現了意料之外的收獲,那就是來退費的客人有7成都會將退費的錢拿來買書,甚至多買很多回家,有些在店家中可有可無的書對漫畫愛好者而言都是寶,而他們認定可以買到便宜貨之下還會呼朋引伴的前來再次消費。 而我們失去的是原本就收進口袋的錢 得到的是客人的感謝及大量的購買,此時才發現原來很多客人的購買力都相當的強,目前客人及同業購買的金額比例是4:6,而且很多已完結的陳年好書都是許多客人願意出4折價爭相收藏的 2.定下目標得款價 我們的目標得款價訂在100萬,這數字合理嗎?我不知道,我就想要100萬,本店書籍有5萬本,大多保存的真的很好,要不是不要太不切實際,我還想訂在200萬,當然…那是天方夜譚啦. 3.定價策略 我們定價策略是以同業購書為出發點去訂,一點也沒想到客人的購買力會這麼強,但若真的定價也將客人算進去去訂也實在不知這樣是不是真的一定賣的出。 我們的訂價分3階段,但一開時我們的日期真的也不知怎麼訂就只想著分3階段而時間的區隔是後來才隔的 1.精華書期:完結漫畫小說一律4折,未完的就是5折,絕對不拆賣,文藝看書況及作家定價分別為20,40,60,90,重點是要有賣不出去就算了的必死決心。(我們在精華書期就做了47萬) 2.降價出清期:以第一階段賣書狀況調價,而我們在第一階段是女漫跟文藝賣的最差幾乎是可以説沒有賣出,所以第2階段這2者調降最多,這次的降價分別為女漫皆20元,文藝不分新舊全部30元買十還送一,男漫3折,幻武40(在幻武部份面對大量補書店家且又愛拿已完結的我們有做退讓,30元一本), 3.抽書期:店裡的書拆書賣,訂價重訂,抽書價及買整套價錢做區隔 在賣書時因為一開始賣的還算不錯,所以對於之後的書有了些信心,加上我們房東人不錯,所以原本預訂28個工作天,增加到了43個工作天,所以我們的降價出清期還細分成2階段,當然第2階段就是更加便宜了。 在我們賣書的過程中我們有幾點感想 1.把賣書當成我們最後的事業,把自己定位成中古書商 這心態的轉換很大但也很重要,因為這是賣到後來我們覺得就是該這樣定位,我們才會去推銷書,才會跟客人說什麼值得買什麼要看你自己想要的買,甚至面對想撿便宜但不知買什麼書的客人就一直介紹書,真的覺得自己快變成賣書業務,當然有時會講的有點小心虛,因為他若去中古書店買搞不好還比我這便宜個100元,但是本店離客人家就是近這100元其實也就是車錢,所以想想我也就心安了點。 2.製造便宜的搶手感 這是不小心偶然造成的,因為有些客人經過了看到我們在做降價出清,進來一看覺得自己是挖到寶了,但身上錢帶不夠,我們就告知請他留電話跟姓名及要來拿的時間,我們會為他保留,但店內空間真的有限,無法一一裝袋,所以我索性就把他留的姓名條給貼在書上,大家進來看到這也是條子那也是條子的,就覺得今日要是不買明日就買不到了,所以我的強書幾乎在第一星期差不多就都賣完了。 3.注意預約留書 其實這個一開始沒有做的很好,以致有些好書沒賣到好價,所以我們是覺得,客人留書一定要請他在2日內前來取書,不克前來的一定要主動的先告知店家,不然就要馬上取消 4.定價策略失敗處 我們的失敗處就是文藝訂價完全的失敗,太高估了書況好就會有人買,但名作家是可以定高價的,但也只限,古靈,典心,鏡水,席絹,于晴,杜默雨,本店是只有這幾個ok啦可以定價90或60賣掉,其他的60也沒人買管你書多新,30元買10本送一本都還還會考慮呢..所以我是覺得可以一開始除名作家外就以一本30或是一本20,買10送一去賣,最後再一本10元低價出清 5.維持客源通路的重要性,本次收店我們先在刷書手、奇摩公告賣書,而後是請我們的書商幫我們發傳單(在次特別感謝華中及年盈文化真的幫了我們很大的忙),之後是因為有客人來我這買書覺得很便宜幫我們PO文在PTT的BBS,使我知道PTT的BBS真的很好用,可以帶來不少散客,但千萬不要侷限於租書版,而要到地方版上就以你店裡相近的縣市也去po文這樣的效用反而大 6.不論散客或同行一定要開書單,並且請他們當面清點,因為買賣沒個明細事後真的都只能自已認賠,但會有問題的書幾乎都是客人,遇到不少回家後過個2天再來跟你說書有少集數的,同行倒是沒什麼問題,最多是自己算錯錢,有個書單可以證明自己真的是腦神經錯亂,而不是故意算貴的 再來就是我們是真的很好運,因為遇到了一個連店家都拚不過的超級大散戶,他一口氣跟我買了3千本書收了快10萬元若沒他,我也真不知這書是不是能賣的這麼好,再來就是我有個好房東,我做到9月中下旬時才跟他說我要延長,本來是預定到9月底就要結束了,但真的計劃趕不上變化~而他這麼阿莎力的答應,我實在也是覺得我遇到了個好人。最可愛的就木柵同業的潘阿姨,他聽到我想賣100萬居然拉著我再去多選幾套書,只說總有一天會輪到他所以他現在一定要先釋出善意真的是太可愛了。 最後,我必須承認自己賣書真的很累,一天到晚就是算錢算本數點書找書,接電話回電話,寄書,回信,面對人家的殺價攻防戰,每次一降價賣心裡就會不平衡因為錢少的太多,都會質疑自己是不是算錯了,真的這樣一個月下來腦神筋真的會錯亂錯亂的。在我這樣說來我想大家也無法體會有多煩,舉最簡單的例子就好,只要大家想想你在開幕期間有多累那就會有多累,而且,你在開幕時因為開心因為知道要幫忙的期限所以會找多幫手,也有很多人都會幫你,但你要收店時,收店的工程是很長的不像開幕時期限短,加上所要做的事說多不多說少還真不少所以大多還是自己來,因為沒有人會比自己還瞭解這家店了,自己賣書真的要做好這些心理準備。 自行賣書完最後一定還是會有書就要跟中古書商協商,其實很多人都會覺得他們開的價是很令人心碎的,但真的跟他們聊過就會覺得事實上他在收這些書所需付出的成本及勞力也實在不少,生意嘛~當然是要用來賺錢的,所以聽他們說完再去想他們收的價格其實也是真的很合理,但當然對書店經營者而言當然就是很不能接受,我只能說每個人都有每個人的苦處,而要怎麼做一個結束真的就看每個人在最後願意花的時間跟心血了。 當然最希望的就是大家不要遇到這些事情~祝各位仍在戰場上的各位生意興隆。 |
潔歐菈 寫到:這篇拆賣文我是第一次看到 謝謝陸仁賈大大您的分享
不知道怎地我看了覺得很心酸 雖然得知了滿多拆賣的訣竅
但是不免會想到如果是我自己的店遇上這狀況大概會很難過
我想店家在拆賣前勢必都將店當做自己小孩來看用心經營
拆賣期間看到整家店變的七零八落的會感到非常煎熬
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話雖如此應該拆賣完後我會安排出國玩各幾各月吧